有效的內(nèi)容移動(dòng)到漏斗銷售管理的指標(biāo)中。除非你在一家突破性的公司工作，否則你的品牌健康指標(biāo)看起來(lái)與絕大多數(shù)其他品牌非常相似。你有很強(qiáng)的輔助意識(shí)和很高的轉(zhuǎn)化率，但你的中漏斗指標(biāo)很弱。

這些都是無(wú)錫錫山區(qū)品牌設(shè)計(jì)公司衡量人們對(duì)你的品牌與眾不同和優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理解程度的標(biāo)準(zhǔn)。如今，幾乎每個(gè)品牌都存在中漏斗問(wèn)題。這是品牌不采用差異化戰(zhàn)略的必然結(jié)果。

自從數(shù)字技術(shù)出現(xiàn)以來(lái)，商界一直認(rèn)為銷售漏斗已經(jīng)爆炸。無(wú)錫錫山區(qū)品牌設(shè)計(jì)公司已經(jīng)建立了一個(gè)銷售漏斗，看起來(lái)像蘇西蘇薩豐，并收取可笑的價(jià)格來(lái)解開它們。但銷售漏斗的形狀并沒(méi)有根本改變。頂端的漏斗仍然很寬，有一群人知道一個(gè)品牌。然后逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)品牌的認(rèn)知，最終與那些轉(zhuǎn)換和購(gòu)買品牌的人狹隘。

現(xiàn)在想想是什么讓一個(gè)品牌對(duì)你個(gè)人來(lái)說(shuō)很棒。這不是漏斗頂端壓倒性的意識(shí)（想想沃爾瑪），也不是漏斗底部驚人的優(yōu)惠券和折扣（再想想沃爾瑪）。正是對(duì)品牌的認(rèn)知占據(jù)了漏斗的中心位置。大多數(shù)人只有少數(shù)幾個(gè)品牌，他們是忠誠(chéng)的，足以宣傳（現(xiàn)在你可以停止考慮沃爾瑪）。這些品牌在某種程度上賦予了你權(quán)力，即使這很簡(jiǎn)單，就像亞馬遜如何賦予我們更受教育和更方便的購(gòu)買。

數(shù)字是中漏斗運(yùn)動(dòng)場(chǎng)。在這里，所有的樂(lè)趣和令人興奮的營(yíng)銷活動(dòng)都在進(jìn)行。它是關(guān)于創(chuàng)造經(jīng)驗(yàn)，幫助觀眾了解品牌真正代表什么，以及它如何影響他們的生活。強(qiáng)烈的經(jīng)歷會(huì)帶來(lái)變化。它使人的思維和行為都不同。

巴塔哥尼亞的內(nèi)容、North Face的活動(dòng)、Rapha的零售體驗(yàn)、USAA的客戶服務(wù)等活動(dòng)都是在中端操場(chǎng)上發(fā)揮作用的創(chuàng)意。

成功的中端體驗(yàn)帶來(lái)的好處沒(méi)有隱含的回報(bào)。他們很少有商業(yè)活動(dòng)。其實(shí)，當(dāng)品牌加上一句“現(xiàn)在就買！”巴頓，他們散發(fā)著自私和虛偽的味道。它使內(nèi)容無(wú)效。偉大的經(jīng)歷是教給觀眾一些東西，在情感上與他們聯(lián)系，讓他們表現(xiàn)得更好。

雖然大多數(shù)無(wú)錫錫山區(qū)品牌設(shè)計(jì)公司仍然停留在提高意識(shí)的思維模式或只轉(zhuǎn)換的態(tài)度，那些采用這種擴(kuò)張的方法成功的差異化。然而，好處不僅限于建立品牌認(rèn)知。授權(quán)體驗(yàn)有助于整個(gè)銷售漏斗。他們創(chuàng)造了品牌傳播者，他們比付費(fèi)媒體更有效地在渠道頂端建立知名度，并減少對(duì)銷售渠道底部促銷的依賴。

傳統(tǒng)的，商業(yè)風(fēng)格的品牌內(nèi)容，只尋求娛樂(lè)是有風(fēng)險(xiǎn)的，昂貴的，很少可持續(xù)發(fā)展。幾乎不可能與粗俗但病毒性的內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)。不管你做得多好，如果有一天某個(gè)暴力無(wú)味的視頻偷走了節(jié)目，你永遠(yuǎn)也贏不了。在這個(gè)競(jìng)技場(chǎng)上，品牌是贏不了的。但他們可以通過(guò)創(chuàng)造真正有意義的內(nèi)容來(lái)取勝。內(nèi)容比簡(jiǎn)單的娛樂(lè)更豐富、更具信息性、更深入的聯(lián)系。數(shù)字是中漏斗運(yùn)動(dòng)場(chǎng)。去玩吧。

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