常州地產(chǎn)vi設(shè)計公司最近遇到了一個幾年前最喜歡的客戶。得知他們滿懷期待而啟動的一項大型創(chuàng)新項目被悄悄擱置，這令人難過，但并不奇怪。消費者只是不了解它的價值，他們成群結(jié)隊地遠離。

大多數(shù)新常州地產(chǎn)vi設(shè)計失敗并不是什么大秘密。無論是緩慢的還是驚人的，它們都達不到生存所需的銷售量。

這是為什么？

是不是因為他們背后的團隊不知道他們在做什么？不是從我所看到的。推出新產(chǎn)品所需的努力意義重大。每一款新品推出的背后，都有非常能干的人。它必須是別的東西。

我每年都會舉辦幾十場關(guān)于創(chuàng)新的演講和研討會。我想問“你們中有多少人在上個月有意識地、用心地嘗試了一些新的東西？本星期？今天？”   答案總是出人意料地低。平均而言，參與者說他們每個月都會嘗試一兩個新事物。這意味著他們每年要嘗試12 到24 種新事物。而且，這些人以創(chuàng)新為生。

這指向了一個更廣泛的問題，即根本沒有足夠的“新奇資本”（消費者愿意花錢購買新想法）來滿足所有即將推出的新產(chǎn)品。最重要的是，在許多類別中，進入壁壘已顯著降低，導(dǎo)致消費者選擇激增。

僅在美國，可用產(chǎn)品數(shù)量的增長速度就遠遠快于GDP。根據(jù)常州地產(chǎn)vi設(shè)計公司的計算，每個產(chǎn)品的平均收入每年下降約4%。由于大多數(shù)現(xiàn)有產(chǎn)品并沒有下降那么多，因此全球新產(chǎn)品的可用資金池比以往任何時候都更加激烈。

我遇到的大多數(shù)創(chuàng)新者都是樂觀主義者，他們相信市場歡迎創(chuàng)新（尤其是他們的創(chuàng)新）。但10 多年來，我們與世界上一些最大品牌的創(chuàng)新合作伙伴所觀察到的情況完全不同。

市場實際上對創(chuàng)新充滿敵意。作為創(chuàng)新者，甲板上反對我們。那么我們該怎么辦？

我永遠不會反對樂觀主義，但沒有通過嚴(yán)謹(jǐn)來平衡的樂觀主義會導(dǎo)致大盲點。參與大型創(chuàng)新項目的每個人都會投入數(shù)千小時來思考這個想法。最終消費者可能會考慮5 秒或更短時間。

鑒于這種不對稱性，高估是人類的天性：

我們的報價與其他選擇有何不同

這種差異有多大價值

多少客戶會懂

對于創(chuàng)新者來說，最大的問題在于數(shù)千小時和5 秒之間的差距。

在最基本的層面上，即使是最好的創(chuàng)新者也是長期（如果不是魯莽的）高估者。我們很少意識到我們在數(shù)千小時內(nèi)看到的和消費者在5 秒內(nèi)看到的差異。這是推出許多本不應(yīng)該推出的新產(chǎn)品的最大原因之一。

在這種環(huán)境下，我們?nèi)绾尾拍茉黾游覀兊陌l(fā)布成為可行的機會？

常州地產(chǎn)vi設(shè)計公司相信，在創(chuàng)新中取勝就是從真實情況中系統(tǒng)地整理出自然偏見的思維，以便您在每個階段做出最有價值的決定。

我們見過的成功的創(chuàng)新項目沒有受到保護，它們會盡早并經(jīng)常進行壓力測試。

我們最成功的客戶合作伙伴已經(jīng)開發(fā)出以下方法：(1) 盡早強制進行誠實討論，(2) 盡快識別和測試關(guān)鍵假設(shè)，以及(3) 在流程中比您預(yù)期的更早地證明信念。

從第一天起，他們就強迫性地關(guān)注以下問題：

客戶將購買我們的產(chǎn)品而不是什么？

我們?nèi)绾问刮覀兲峁┑膬r值立即顯而易見？

我們正在解決的有意識的客戶緊張是什么？

基于我們的能力，我們可以帶來什么不公平的優(yōu)勢？

關(guān)鍵是識別和解決在測試時證明不正確的差距或假設(shè)——從而使產(chǎn)品有更好的成功機會。

在我之前提到的那個項目（投資了這么多之后失敗的項目），團隊并沒有采用這種方法。相反，他們非常看好強大的客戶洞察力，并相信他們以后可以回答更難的問題。但是，當(dāng)他們這樣做時，已經(jīng)太晚了。已經(jīng)做出無法更改的關(guān)鍵產(chǎn)品決策。

如果你想加速你的成長，答案不是停止創(chuàng)新；它是以更敏捷和務(wù)實的方式來做的。如果我們盡早提出正確的問題，我們就可以開始縮小差距，讓我們投入的數(shù)千小時變得更有價值。

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