盡管事實(shí)上很多人都成為了“白手起家的百萬(wàn)富翁”，但他們經(jīng)常會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題在他們變得富有和改變他們的社會(huì)地位之后?！氨┌l(fā)戶”這個(gè)標(biāo)簽描述的是那些最近獲得財(cái)富的消費(fèi)者，以及那些沒(méi)有通過(guò)多年的培訓(xùn)學(xué)會(huì)如何消費(fèi)的消費(fèi)者。

了解“擁有者”

當(dāng)無(wú)錫服裝品牌設(shè)計(jì)師仔細(xì)研究基本的有與無(wú)的二分法時(shí)，找出反例來(lái)說(shuō)明這些類別的可滲透性并不是那么困難：

1936年，愛(ài)德華三世退位與平民沃利斯·辛普森結(jié)婚，最近梅根·馬克爾和哈里王子從皇室成員過(guò)渡到平民時(shí)“退位”。

無(wú)錫服裝品牌設(shè)計(jì)師模仿展示的做法，富裕的消費(fèi)者故意采用我們聯(lián)想到的那些沒(méi)有那么有錢(qián)的人的標(biāo)志，比如破牛仔褲和卡車(chē)司機(jī)的帽子。

歷史上，人們把紋身與社會(huì)棄兒聯(lián)系在一起。例如，6世紀(jì)的日本當(dāng)局在罪犯的臉上和手臂上紋身以識(shí)別他們的身份，而這些紋身在19世紀(jì)的監(jiān)獄和20世紀(jì)的集中營(yíng)中也起到了同樣的作用。

邊緣群體，如騎自行車(chē)者或日本黑幫（黑幫成員），經(jīng)常使用這些標(biāo)志來(lái)表達(dá)群體身份和團(tuán)結(jié)。相比之下，如今紋身是一種相當(dāng)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的方式來(lái)表達(dá)自我冒險(xiǎn)的一面——即使這個(gè)自我屬于中產(chǎn)階級(jí)青少年。墨跡在世界各地很常見(jiàn)；至少根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查，意大利以48%的受訪者聲稱至少有一個(gè)紋身而居榜首。幾乎沒(méi)有邊際，對(duì)吧？

以“富人”為目標(biāo)的組織可能會(huì)陷入假設(shè)所有富裕消費(fèi)者都是相同的陷阱。盡管我們對(duì)富人成天聚會(huì)的刻板印象，但一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，典型的百萬(wàn)富翁是57歲的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，家庭收入中位數(shù)為13.1萬(wàn)美元，成年后大部分時(shí)間與同一個(gè)妻子結(jié)婚，有孩子，從未花超過(guò)399美元買(mǎi)一套西裝或140美元買(mǎi)一雙鞋，開(kāi)的是福特探險(xiǎn)家（我想到的是謙遜的億萬(wàn)富翁投資者沃倫?巴菲特）。

事實(shí)上，許多富人并不認(rèn)為自己富有。無(wú)錫服裝品牌設(shè)計(jì)師

注意到的一個(gè)趨勢(shì)是，這些人沉迷于奢侈品，而他們?cè)谌粘Ｓ闷飞鲜〕詢€用；例如，他們?cè)趦?nèi)曼馬庫(kù)斯買(mǎi)鞋，在沃爾瑪買(mǎi)除臭劑。

這些啟示至少提醒我們，富人和窮人的簡(jiǎn)單二分法值得更多的細(xì)微差別，也許還需要一些心理分析工作。事實(shí)上，無(wú)錫服裝品牌設(shè)計(jì)師根據(jù)消費(fèi)者對(duì)奢侈品的態(tài)度將他們分為三類。

1.奢侈品是功能性的：這些消費(fèi)者用他們的錢(qián)買(mǎi)一些經(jīng)久耐用的東西。他們進(jìn)行廣泛的購(gòu)買(mǎi)前研究，做出合乎邏輯的決定，而不是情緒化或沖動(dòng)的選擇。

2.奢侈品是一種獎(jiǎng)勵(lì)：這些消費(fèi)者往往比第一組年輕，但比第三組年長(zhǎng)。他們用奢侈品來(lái)表達(dá)“我成功了”。想要成功并向他人展示自己的成功的愿望促使這些消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)引人注目的奢侈品，比如高檔汽車(chē)和高檔社區(qū)的住宅。

3.奢侈就是放縱：這一群體是三個(gè)群體中最小的一個(gè)，往往包括年輕消費(fèi)者，比其他兩個(gè)群體略多的男性。對(duì)這些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，擁有奢侈品的目的是極度奢華和自我放縱。這一群體愿意為那些表達(dá)自己個(gè)性并引起他人注意的商品支付溢價(jià)。他們對(duì)奢侈品消費(fèi)的態(tài)度更為感性，比其他兩組人更有可能沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。